Alertas Jurídicas Miércoles , 25 abril 2018
 NOTA IMPORTANTE
Inicio » Noticias » El 80% de las operaciones inmobiliarias de lujo se cierran por contactos
El 80% de las operaciones inmobiliarias de lujo se cierran por contactos

El 80% de las operaciones inmobiliarias de lujo se cierran por contactos

El 80% de las operaciones inmobiliarias de lujo se cierran gracias al buen uso de la red de contactos de una agencia inmobiliaria. En este sentido, cuando es el propio interesado en comprar o vender quien recurre a la agencia por recomendación de un tercero, las operaciones se acaban materializando en un plazo mucho más reducido. Además, el alto nivel de la educación recibida, tener un buen estatus sociocultural y hablar con fluidez lenguas como el inglés, el francés, el chino o el ruso también son requisitos cada días más importantes para vender inmuebles de alto standing. Así, teniendo en cuenta que el de lujo es un mercado reducido, tener una amplia red internacional de contactos bien trabajada será determinante para optimizar recursos y conseguir resultados.

En función de los contactos, el tiempo medio de venta puede llegar a ser de un solo mes, mientras que el no disponer de una buena base de datos de perfiles de compradores podría quintuplicar ese periodo, hasta los 5 meses para la misma propiedad. Además, en muchos de esos casos, la operación podría no llegar a concretarse de no disponer de los contactos adecuados. Por zonas, Barcelona, Madrid, Baleares, la costa valenciana y la costa andaluza son en las que mayor ventaja comercial se puede sacar contando con una cartera fidelizada de inversores inmobiliarios. Por nacionalidades, franceses, belgas, británicos e italianos acaparan gran parte de las bases de datos de compradores e inversores interesados en comprar en Barcelona, Valencia y la costa andaluza. En Madrid el protagonismo es para venezolanos, mexicanos y colombianos, mientras que en Baleares siguen siendo los alemanes los principales interesados. “Nos encontramos en un mundo cada día más globalizado, por lo que hoy por hoy es factible cerrar una operación en cualquier parte del planeta siempre que se cuente con el producto y los contactos adecuados. Por eso la relación sinérgica que existe entre todas las oficinas que forman la red BARNES en el mundo nos permite acelerar las operaciones, encontrando el activo y el comprador adecuado y buscando lo mejor para ambas partes”, indica Emmanuel Virgoulay, socio fundador de BARNES Spain.

Así, teniendo en cuenta esta globalización y la relación entre los distintos mercados inmobiliarios de lujo en el mundo, el año pasado BARNES aumentó en un 54,9% su número de bienes en cartera hasta las 46.000 propiedades, mientras que el número de consultores que forman su equipo profesional de agentes llegó a los 700 consultores en un total de 85 oficinas en todo el mundo.

Deja un Comentario

Tu dirección de email no será publicada. Required fields are marked *

*

Contenidos relacionados

Ver Todos >>

Suben los precios en los alquileres hasta un 16%

Suben los precios en los alquileres hasta un 16%

Ha tenido lugar en los últimos años una subida de los alquileres en general en toda en España, pero en particular en las ciudades más grandes y turísticas del país. “Algunos Ayuntamientos, como el de Madrid, utilizan argumentos infundados para aclarar el por qué de esta gran subida de precios”. Según los gobernantes las páginas web de alquileres vacacionales como ... Leer Más »

Declaración informativa trimestral de los apartamentos turísticos

Declaración informativa trimestral de los apartamentos turísticos

Una de las novedades para el ejercicio 2018, aprobada el pasado diciembre, es la regulación de la nueva obligación de informar sobre la cesión de uso de viviendas con fines turísticos, que se establece con fines de prevención del fraude fiscal para las personas o entidades que intermedien en la cesión de uso de viviendas con fines turísticos. Recientemente se ... Leer Más »

Los cinco miedos más comunes de los propietarios ante la venta de una vivienda

En torno al 55% de las viviendas pueden beneficiarse de las ayudas del Plan Estatal

En torno al 55% de las viviendas pueden beneficiarse de las ayudas del Plan Estatal

La Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac) estima que, en España, en torno al 55% de las viviendas podría beneficiarse de las ayudas del Plan Estatal 2018-2021, que por primera vez también están disponibles para la reforma de los inmuebles, no sólo para la rehabilitación de los edificios. Por ello, insta a las comunidades -que ... Leer Más »

Ver más contenidos en esta categoría >>

Logo Header Menu
Right Menu Icon

Comparte este artículo

¡Comparte este contenido con tus amigos!